Фотобумага Фотобум


ФОТОБУМАГА

Может быть кому-то это покажется удивительным, но безусловным лидером на рынке фотобумаг для струйных принтеров является компания Lomond, не производящая технику для печати...

ОБЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ
Может быть кому-то это покажется удивительным, но безусловным лидером на рынке фотобумаг для струйных принтеров является компания Lomond, как известно, не производящая технику для печати. Поэтому мне было особенно интересно пообщаться именно с этой компанией, чтобы выяснить, как она этого добилась. Я беседую с Дмитрием Мацкуляком, представителем Lomond в России и странах СНГ.

— Дмитрий, каким вы видите сегодняшнее положение на рынке бумаг для струйных принтеров?
— Естественный рост российского рынка инкжетных бумаг составляет 30-35% в год. Рост продаж материалов Lomond существенно опережает естественный рост этого рынка. Лидерами на нем являются Lomond и Epson. Доли других участников незначительны. Доля Lomond составляет более 60%. Ежедневный объем продаж фотобумаг Lomond превышает ежемесячный объем продаж аналогичных расходных материалов одного из самых известных производителей принтеров. На общемировом рынке фотобумаг для струйной печати доля Lomond далеко не так велика, но заметна.
— Как вы думаете, почему вы — "совместимый" производитель — догнали и перегнали OEM-производителей на рынке расходных материалов?
— Незначительность присутствия OEM-производителей (за исключением Epson) и других поставщиков фотобумаг на российском рынке связана с недооценкой этого рынка. В последниеполгода ситуация стала меняться. Российский рынок фотобумаг для струйной печати привлек внимание как крупных зарубежных производителей, так и российских производителей и поставщиков бумаги. Так, во второй половине 2003 года компания "Комус" представила бумагу MegaJet производства Felix Schoeller. В декабре 2003 года компания "Экорт" объявила о начале поставки "инкжетных" бумаг, причем представленный ассортимент достаточно велик.
— Какие позиции ассортимента являются самыми востребованными на рынке?
— Можно смело утверждать, что ассортимент фотобумаг Lomond, поставляемых в Россию и СНГ, точно отражает структуру спроса на российском рынке, поскольку формировался под его воздействием в течение пяти лет.
В целом структура российского спроса незначительно отличается от общемировых показателей, где доля потребления матовых инкжетных бумаг (в миллионах квадратных метров) на порядок превышает соответствующие цифры для глянцевых и микропористых бумаг. Это объясняется тем, что матовые бумаги заметно дешевле.
Однако, в последнее время в связи со снижением цен на высокотехнологичные бумаги, повышается спрос на микропористые фотобумаги. Широкое распространение цифровой фотографии заметно повысило динамику роста бумаг фотоформата 10x15, из которых можно отметить Lomond Premium Semi Glossy 260 г/м2. Рост спроса на высококачественные фотобумаги формата 10x15 продолжится, их ассортимент будет расширяться, поскольку спрос по этой группе носителей еще не насыщен.
— Какой прогноз вы можете сделать по развитию рынка фотобумаг в ближайшем будущем?
— Хотя рост рынка инкжетных бумаг продолжается, дать уверенный прогноз его дальнейшего развития нельзя. Можно сказать, что производители бумаги в текущий момент находятся на распутье и проявляют разумную осторожность. Это связано со следующими обстоятельствами. Во-первых, резко повысилось качество цветной лазерной печати. А стоимость цветных лазерников понизилась до отметки, когда они становятся обычной принадлежностью индивидуального рабочего места. Во-вторых, в области струйной печати появились новые типы чернил (в частности, пигментные Epson DuraBright), обеспечивающие высокое качество отпечатков на бумаге без специального покрытия. В связи с этим, многие ставят под вопрос будущее фотобумаг со специальным покрытием. С другой стороны, широкое распространение и удешевление цифровой фототехники уже сегодня формирует растущий спрос на носители, способные обеспечить качество печати, не уступающее традиционной фотографии. Современные инкжетные фотобумаги в полной мере отвечают этому требованию и к тому же прекрасно совместимы с большинством моделей существующего парка струйных принтеров. Симптоматично, что такие гиганты фотоиндустрии как Kodak, Fuji, Konica, Polaroid совсем недавно начали поставки инкжетных фотобумаг под своими торговыми марками. Правда, объемы их пока незначительны.
— Какова стратегия вашей компании в области совместимости бумаги и оригинальной техники?
— Стратегия Lomond состоит в предоставлении широкому пользователю самых современных расходных материалов, сочетающих качества: а) универсальности, в) доступности и с) комплексности. Первое означает, что материал (в частности, фотобумага) должен быть совместим с большинством распространенных печатающих устройств (в идеале - со всеми). Последнее означает, что для любой единицы оргтехники, имеющейся в распоряжении пользователя, Lomond предоставляет все требуемые приложения, включая бумаги, картриджи, софт и так далее. Причем все требуемые материалы должны быть доступны по цене.
Принтеры Epson, Canon, HP и другие, как правило, имеют собственные, встроенные в драйвер принтера, 1СС-профили, рассчитанные для печати оригинальными чернилами на носителях собственного производства (точнее, под собственной торговой маркой). Поскольку расходные материалы Lomond не идентичны оригинальным (хотя, как минимум, не уступают им по технологическому уровню), их характеристики несколько отличаются от характеристик расходных материалов OEM-производителей. Для получения наилучшего изображения необходимо подключать ICC-профили Lomond. В этом случае обеспечивается комплексное универсальное решение: высококачественная печать на принтере любой модели на любом носителе Lomond чернилами Lomond (или оригинальными). Большая группа ICC-профилей выложена в открытом доступе на сайте www.lomond.ru. Список профилей постоянно пополняется.
Стоит особо отметить, что аналогичный подход Lomond применяет и к широкоформатной печати, что в этом секторе является новацией. Использование материалов Lomond дает пользователю возможность производить высококачественную печать на любом плоттере любыми чернилами.
Таким образом, конкурентная схема Lomond в отношении OEM-производителей расходных материалов состоит в том, что, в отличие от последних, Lomond не ограничивает своего пользователя моделью печатающего устройства. Корректное использование материалов Lomond обеспечивает наилучший из возможных результатов на технике "Е" в той же степени, что и на технике "С" или "Н". При этом по цене материалы Lomond в полтора-два, а то и в три-четыре раза дешевле. Кроме того, Lomond обеспечивает информационную поддержку пользователя, предоставляя в открытом доступе, наряду с /СС-профилями, таблицы совместимости, информацию по OEM-аналогам, обзорную и обучающую информацию.

Только еще выходящая на этот рынок компания "Экорт" поделилась с нами собранной за время работы информацией по рынку инкжетных бумаг. Рассказывает Вера Александровна Большакова, руководитель направления офисной техники и расходных материалов: "По некоторым оценкам, объем продаж цифровых фотоаппаратов вырос в России за 2003 год на 323%, в денежном выражении за последние три года объем продаж вырос в 10 раз. Падение продаж аналоговых камер составляет 20% в год.
Производители струйных фотопринтеров, такие как Hewlett-Packard, Epson, Canon, Lexmark, постоянно совершенствуют технологию, виды и качество чернил, количество цветов и оттенков, предлагаемый сервис при печати и подключении к технике и к памяти. Объем продаж струйных принтеров за последние три года растет ежегодно в среднем на 40%, за 2003 год в России продано около миллиона таких принтеров.
Последнее звено в этой цепочке — качественная фотобумага для струйных принтеров. Что нам могут предложить в этом сегменте?
Сегодня любой желающий на специальных бумагах для струйной печати плотностью 80 г/м2 может изготовить свой уникальный фирменный бланк или красочный отчет, на бумагах плотностью 90-120 г/м2, как правило, изготавливают рисунки, чертежи, диаграммы, презентации, на бумагах плотностью 130-160 г/м2 принято представлять рекламные материалы и фотоизображения. На более плотных материалах печатают портреты, фирменные открытки, визитки.
Всеми производителями, как правило, предлагается и широкий выбор видов бумаг от экономичных — бумаг с пропиткой, традиционных — матовых и глянцевых, до различных градаций: полуматовые, полуглянцевые, шелковистые, silk, суперглянцевые. Кроме традиционных бумаг есть специализированные бумаги, пленки, различные са-моклеющиеся материалы.
Не менее разнообразен и перечень производителей и брендов, предлагающих фотобумаги.
Прежде всего, это оригинальные бумаги, которые предлагаются производителями для конкретных моделей принтеров: Hewlett-Packard, Epson, Canon, Lexmark. Зачастую отсутствует в справочной литературе для оригинальных бумаг очень важная характеристика — плотность бумаги, или производитель под одним и тем же артикулом может продавать бумагу разной плотности, как это произошло с HP C6951A. Изначально это была бумага плотностью 240 г/м2, а с этого года под этим же артикулом предлагается 280 г/м2. Так сказать, хозяин — барин.
При печати фотографии стоимость оригинальной бумаги в готовом снимке может составлять от 50 до 70%. Но если использовать совместимые универсальные бумаги, эти расходы можно снизить до 10%.
В настоящее время на российском рынке представлены бренды совместимых бумаг:
Alps, Apli Electric, Cosyma, Folex, G&G, Goodwill, Hi-Touch, Iceberg, ICI Imagedata, Kodak, Lomond, L-PRO, MegaJet, Profiline, TDK, Verbatim, "Фотоджет" (Россия).
Объем рынка фотобумаг, по разным источникам, можно оценить в 3000 тонн в год. Учитывая тенденции развития рынка, можно предположить ежегодный прирост потребления 40-60%. Но ассортимент расширяется, и говорить об окончательных предпочтениях наших потребителей рано".

От лица OEM-производителей выступил Андрей Свитайло, продакт-менеджер направления расходных материалов московского представительства компании Epson Europe B.V..

— Андрей, расскажите о работе вашей компании.
— Наше представительство было открыто 12 июля 1990 года. С этого времени мы организуем сбыт производимой продукции и ее послепродажную поддержку, включая информационно-техническое и сервисное обслуживание, на территории России и стран СНГ. Работа на рынке осуществляется через официальных поставщиков оборудования и расходных материалов в России, Украине и Казахстане. Они обладают своей разветвленной дилерской сетью и через нее реализуют нашу продукцию по всей территории СНГ.
— Ваша компания производит свою продукцию на самых разных заводах по всему миру, как и остальные OEM-производители?
— Наши основные мощности расположены в Малайзии, Индонезии, Мексике, Китае и, разумеется, в Японии, где компания Epson и была основана. Независимо от страны производства, Epson гарантирует единые стандарты качества выпускаемой продукции. Контроль качества во всех странах производства осуществляется японскими инженерами.
— А фотобумага непосредственно где производится?
— 8 частности, в Японии, в Англии. Фотобумага — наше стратегическое направление, потому что фирменная фотобумага в сочетании с оригинальными чернилами — это гарантия высочайшего качества печати, водо-, свето-, и газостойкости отпечатков, и что немаловажно - безотказной работы принтера. Это высокотехнологичное производство требует подготовленных специалистов, соответствующей инфраструктуры и оборудования. Сегодня наш слоган звучит так: "Ерзоп=фото". На данный момент мы занимаем, по оценкам исследовательских агентств, лидирующее положение на рынке фотопринтеров.
— Кто проводил эти исследования и можно ли подробнее остановиться на цифрах?
— На рынке струйных принтеров наша компания уже второй год подряд уверенно занимает вторую позицию. По данным ЮС, в 2003 году ее доля рынка достигла 35% (в денежном выражении) и 29% (в количественном выражении). Причем, по количеству проданных единиц в сегментах "принтеры ценой $200-300" и "принтеры ценой свыше $400", Epson является безусловным лидером российского рынка, с долями 65% и 82%, соответственно. В сегменте "принтеры ценой $200-300" Epson обгоняет ближайшего конкурента более чем в три раза.
На российском рынке струйных многофункциональных устройств компания Epson занимает второе место, и ее доля составляет 20% (в количественном выражении).
Кроме того, в 2003 году компания Epson росла значительно быстрее рынка — так продажи компании выросли почти в шесть раз, в то время как рынок вырос чуть более, чем в три раза.
— Вы рекомендуете печатать на ваших принтерах, используя вашу бумагу. Почему? У этой бумаги есть какие-то особые ноу-хау, не позволяющие говорить о совместимости?
— Естественно, оригинальная бумага наиболее приспособлена для работы с принтерами Epson. Наши технологии печати, программное обеспечение, оригинальные носители и чернила являются неотъемлемыми элементами системы формирования идеального изображения Epson (так называемой Perfect Picture Imaging System).
Наша корпорация вкладывает огромные средства в исследования и разработку новых технологий, позволяющих добиться идеальной цветопередачи и стойкости фотографий к воздействиям внешней среды.
На данном этапе качество фотографий, отпечатанных на последних моделях фотопринтеров Epson, превысило качество, получаемое в традиционных фотолабораториях. Кроме того, как уже было сказано, использование оригинальных расходных материалов гарантирует долгую и безотказную работу самого принтера. При использовании совместимых расходных материалов мы не можем дать такую гарантию, поскольку не можем отвечать за качество продукции других производителей.
Я лично считаю, что это совершенно здравая политика — трудно гарантировать качество того производителя, которого вы не контролируете, то есть не знаете его стандартов, технологий и так далее. Кстати, по той же причине при использовании неоригинальных чернил мы снимаем годовую гарантию на печатающую головку принтера.
— Кого вы считаете основными конкурентами на этом рынке?
— Основные конкуренты на рынке фотобумаги в России — производители исходных материалов, такие, как Lomond, Avery Zweckform, TDK, BASF, Emtec и другие. Однако, необходимо отметить, что характеристики бумагу разных производителей разные. Совместимая бумага, даже имея неплохое качество, тем не менее искажает цветопередачу, не обладает такой водо-, газо-и светостойкостью, как бумага Epson при использовании на принтерах Epson. Наши носители оптимизированы под чернила и программное обеспечение Epson. Драйвер и технологии печати играют очень большую роль в формировании качества изображения, что многие люди недооценивают, впоследствии удивляясь, почему качество отпечатка не соответствует их ожиданиям.
— Что вы планируете сделать в этом году в плане продвижения продукции?
— Мы будем работать в нескольких направлениях. Во-первых, планомерно снижать цены, увеличивая объем упаковки. Упаковка бумаги самого популярного формата 10x15 в 20 листов уже не удовлетворяет потребности покупателя. Поэтому мы недавно выпустили на рынок упаковки глянцевой и полуглянцевой фотобумаги формата 10х15см по 50 листов, что заметно снизило себестоимость отпечатка. В ближайшее время мы планируем выпуск упаковок в 100 и даже в 500 листов.
Во-вторых, мы будем проводить различные промоакции, такие, например, как "Купи одну упаковку — получи вторую бесплатно". Кроме того, будем стимулировать компании-дилеры, успешно продающие нашу продукцию, оказывать им информационную, маркетинговую и рекламную поддержку. Ну и, конечно, будем расширять свое присутствие в регионах через программу авторизации дилеров по расходным материалам.

Приведу еще несколько интересных цифр, присланных мне специалистами компании Avery-Zweckform: "Российский рынок фотобумаги для обычных струйных принтеров оценивается в 6-7 миллионов долларов. Рост последние два года составляет 20-25% в год. Эта тенденция будет только расти из-за увеличения спроса на цифровые фотокамеры, все большей доступности струйных принтеров и снижения цены на фотобумагу".

АССОРТИМЕНТ

Lomond

Компания Lomond работает на российском рынке с 1998 года. Фотобумаги для струйной печати и другие носители Lomond (включая широкоформатные — Lomond XL) получили широкое признание пользователей благодаря уникальному соотношению цена/качество. Ассортимент фотобумаг Lomond включает широкий набор одно- и двухсторонних матовых (matt) бумаг, плотностью от 90 до 230 г/м2 , шелковистых (silk), плотностью 130,150,170,180 г/м2; одно- и двусторонних глянцевых (включая серию с улучшенным покрытием New Cast Glossy), плотностью от 120 до 230 г/м2, выпускаемых в форматах А4, A3, АЗ+ и фотоформате 10x15; а также микропористых фотобумаг серии Premium Photo в модификациях Satin, Semi Glossy, Super Glossy, плотностью от 170 до 280 г/м2, выпускаемых в форматах А4,10x15 и в роликах шириной 100,127, 210, 329 мм.
В последнее время состав фотобумаг Lomond существенно расширился с поступлением новых сортов микропористых фотобумаг XL Premium Super Glossy (190, 210, 270 г/м2), XL Premium Satin (190, 210, 270 г/м2), а также экономичных XL Silk (130, 170 г/м2), завершено формирование полного набора Lomond для высококачественной широкоформатной струйной печати. Появилась новая шелковистая бумага формата А4 Silk 105 г/м2.
Хитом продаж явялется бумага Glossy Photo Paper 170 г/м2, широко используемая в фотолабораториях для печати фотографий на документы, которая теперь выпускается в популярном фотоформате 10x15.
В начале апреля Lomond выводит на российский рынок уникальную двухстороннюю глянцевую бумагу Glossy DS Photo Paper, 180 г/м2 в пачках по 50 листов. До сих пор глянцевые DS (double-sided) фотобумаги имели матовое покрытие обратной стороны. Это связано с технологическими особенностями, не позволявшими наносить глянцевое покрытие на обе стороны той же бумажной основы. Уникальная технология производства позволила снять это ограничение. Lomond DS Glossy, позволяет печатать насыщенные яркие изображения с обеих сторон, — настоящий подарок дизайнерам.
Продукция Lomond распространяется в России ограниченным числом дистрибьюторов, таких как Ergodata," Дэнко"," Демос", "Синэус(Бумсервис)".